Martín Giura

Fundador · Advisor · Fractional CRO

Tecnología y ventas para reescribir el sistema operativo de las empresas de América Latina.

Dos compañías fundadas y vendidas. Dos años en Silicon Valley. Hoy ayudo a empresas B2B a construir la infraestructura de revenue y los sistemas de prospección que necesitan para crecer en serio.

Trabajemos juntosVer trayectoria

Desde Uruguay · para toda América Latina y Estados Unidos

Una trayectoria construida en

woOw!PiioAngelPadForum VenturesInter MiamiProspecta
2
Compañías fundadas y vendidas
2 años
Construyendo en Silicon Valley
#2
Dev Tool of the Year (Piio)
15 años
Haciendo empresas de tecnología
MGMartín Giura

Trayectoria

De fundador a operador de revenue.

Empecé construyendo. woOw! nació en 2012 y se convirtió en una de las referencias de ecommerce de la región, hasta su adquisición por el Grupo de Narváez (TaTa) en 2019.

Después vino Piio, una herramienta para developers que me llevó a Silicon Valley. Pasé dos años allá, por las aceleradoras AngelPad y Forum Ventures (Acceleprise), aprendiendo de cerca cómo se construyen y se venden productos de clase mundial. Tuve como mentor a Tito Bohrt, uno de los referentes globales de ventas en SaaS. Piio fue elegida 2.ª mejor dev tool del año y fue adquirida por Swell a fines de 2021.

Trabajé tres años en inteligencia artificial aplicada al fútbol, detectando patrones de juego exitosos para clubes como el Inter Miami. Y en Pineapple ayudé a empresas de Estados Unidos a escalar con equipos nearshore.

Hoy soy CEO de Prospecta. Tomo todo lo que aprendí usando las últimas tecnologías de datos en Estados Unidos y las metodologías más avanzadas de generación de demanda, y lo pongo al servicio de las empresas de América Latina.

Línea de tiempo

El camino, hito por hito.

  1. 2012woOw!

    Fundación de woOw!

    Lanzo woOw! y lo convierto en una de las plataformas de ecommerce líderes de la región. Premiado en eCommerce Day y por El Observador.

  2. 2017Ecosistema

    Ley de Emprendedores

    Junto a Justin Graside y otros referentes del ecosistema, impulso la Ley de Emprendedores en Uruguay.

  3. 2019Exit

    woOw! adquirida por Grupo de Narváez (TaTa)

    Tras siete años de crecimiento, woOw! es adquirida por uno de los grupos de retail más grandes de la región.

  4. 2019–2021Silicon Valley

    Piio en Silicon Valley

    Dos años en el Valley con Piio: aceleradoras AngelPad y Forum Ventures, mentoría de Tito Bohrt y el reconocimiento como 2.ª mejor dev tool del año.

  5. 2021Exit

    Piio adquirida por Swell

    Piio es adquirida por Swell a fines de 2021, mi segundo exit como fundador.

  6. 2022–2024IA & Nearshore

    IA aplicada al fútbol y Pineapple

    Tres años desarrollando IA para detectar patrones de juego exitosos en clubes como el Inter Miami. En Pineapple, escalo empresas de Estados Unidos con equipos nearshore.

  7. HoyProspecta

    CEO de Prospecta

    Lidero Prospecta en la intersección de tecnología y ventas, cambiando el sistema operativo con el que funcionan las empresas de América Latina.

Prospecta

Infraestructura de revenue y prospección B2B.

En Prospecta diseñamos y operamos los sistemas que hacen que tu equipo comercial deje de improvisar. Combinamos las últimas tecnologías de datos con metodologías probadas en el mercado más competitivo del mundo.

01

Prospección outbound

Generación de demanda y pipeline predecible. Listas, mensajes y secuencias multicanal que llenan la agenda de tu equipo comercial.

  • Identificación y enriquecimiento de cuentas ideales (ICP)
  • Secuencias multicanal: email, LinkedIn y llamadas
  • Copywriting y testing de mensajes
  • Reuniones calificadas, no solo clics
02

Infraestructura de revenue

El stack y los procesos para que las ventas sean un sistema, no una persona. CRM, automatización, datos y reporting que escalan.

  • Diseño e implementación de CRM
  • Automatización y operaciones de revenue (RevOps)
  • Modelos de datos y dashboards accionables
  • Playbooks y procesos comerciales
03

Estrategia go-to-market

Del posicionamiento al motor de adquisición. Definimos a quién, con qué mensaje y por qué canal vas a crecer.

  • ICP, segmentación y posicionamiento
  • Pricing y propuesta de valor
  • Canales de adquisición
  • Métricas y unit economics

Advisory

Como advisor, board member o Fractional CRO.

Para founders y equipos de liderazgo que quieren acelerar su crecimiento sin sumar un ejecutivo full-time. Llevo experiencia real de construir, escalar y vender compañías a tu mesa.

Fractional CRO

Lidero tu estrategia de revenue part-time: estructura comercial, contrataciones clave, forecasting y ejecución.

Advisor

Acompañamiento cercano a founders en go-to-market, fundraising y la transición de fundador-vendedor a un equipo comercial sólido.

Board / Directorio

Aporte estratégico desde el directorio, con foco en crecimiento, expansión internacional y disciplina de revenue.

Reconocimientos

Premios y reconocimientos.

2.ª Dev Tool of the Year

2021

Piio

eCommerce Award

2012

eCommerce Day

eCommerce Award

2012

El Observador

Alumni de aceleradoras

Silicon Valley

AngelPad · Forum Ventures

Mentoría de Tito Bohrt

Silicon Valley

Referente global en ventas SaaS

Impulsor de la Ley de Emprendedores

2017

Junto a Justin Graside

Contacto

¿Construimos tu motor de crecimiento?

Ya sea que necesites un sistema de prospección, infraestructura de revenue o un advisor que ya recorrió el camino, hablemos.

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